其实之前在这里发了几个贴，抒发了一下关于在保险职场上的一些工作感受，后面我把几个主贴删除掉了，是因为会有一些网友恶意的去评论甚至发私信来讲我，我心里觉得很难受，我就把贴删了。其实也有很多网友支持我的工作也给了我很多正能量，内心还是很感动的，尤其是周大哥，不知道你会不会看到这个帖子，还是衷心感谢你能联系我咨询保险的事宜，说句实在话，保险这行的艰难在于是得到别人的理解和体谅，其实我一直认为做保险是要先做人再做保险，如果你功利了那你势必得不到客户的认同。
我昨天和妈妈去探望了一个关系非常好的阿姨，她一直想认我做干女儿的，因为她从小看着我长大，她儿子后来因为一点事情误入了歧途，我知道后花了很多心思去劝说他，然后经过很长一段时间，他儿子终于醒悟了经过努力后来有了一份很好的工作，阿姨很开心的说要让我们两个人认姐弟，她要认我做干女儿，但是还没来得及，她就得了重症肌无力，这个病相信听说的人非常少，连我妈妈都讲，第一次听过这个病，阿姨今年53岁，她已经眼睛不太睁得开了，她自己都讲只能走平路了，上下楼梯都不得，走斜坡的话那个腰会慢慢的往下坠，压迫她抬不起腰来，而且现在还是刚开始发病，她还没有开始吃激素，她说自己太胖，不能吃激素的，吃了更胖身体会更承受不起，她去广州看一个名医是中国三大治疗这种病的一个医生，她说追着他去看病，他去哪里坐诊她就去哪里看，38天里一共看了3次，但是其实效果不是很明显，我那天在她家里见到了很多的中药和西药，其中中药是用蛇皮袋装的，西药就洒落在她家的茶几上。阿姨家在没生病前是算中等家庭的，但是她自己是没有工作的，老公是公务员，那儿子也刚参加工作更是没有积蓄，那这个病阿姨买了城镇医疗保险但是是不给报的，因为她没有住院而且看的也是这种名医是自己开诊所的更不可能得报，那这笔巨大的医疗费用也是要自己承担的，而且这种病是终生要靠药物维持的。
其实那天去看阿姨，突然发现阿姨老了很多，但是她讲话还是很有中气的，在闲聊中我没有和她提过一句我现在去保险公司工作了，也没有就这个病和她说说保险的重要性和要求她儿子也买一份健康险，因为我知道凭我和他家的关系让她给她儿子买份健康险，是没有问题的，但是我没有说。那人家家庭现在都要陷入大量的药费开支的时候，你再去提这个，不合适而且也不符合现在的现实问题。她既然已经得了这个病，更重要得还是留钱先去舒缓她的病情和维持她的生命。
自从看到阿姨突然得了这个病，我更觉得健康的重要和保险的重要，也更坚信了这份工作的必要性，只要多一个人因为我的加入，因为我的宣导，而认识保险的必要性，我会觉得很开心，其实最后是否成交都不是最重要的，重要的是，我们要知道我们漫长的人生会有很多的不可预知的风险和面临的疾病，每个人都在想，算了，得病了不救了自己死掉算了不浪费钱了，但是真正到那个时候到来了又有几个家人能做到会放弃救治你呢？也不要说保险是骗人的，我们购买一份保险前一定要明确自己的需求，然后详细了解保险的相关问题，怎么投保，符合什么条件，怎样才能得到理赔，一定要问清楚，只要有一项不懂的和疑问的都不要购买这份保险，这是对自己负责。
今天开早会，我们的经理是个大学毕业后就开始进入保险公司做了7年的小伙子，他比我还小1岁，我看得出他是很想很想再继续招聘更多的人进来从事这个行业壮大我们的部门，可是现在能吃苦的人愿意挑战自己的人太少太少了，这里面的人，说实话每天都有人想走想换工作，每个人都在怀疑自己都在质疑这份工作，但是我从来没有质疑过和怀疑过我自己，不是我现在做得多好，而是我觉得，既然进来了，就应该坚持下去，就如做人一样，不是一两天就能够做好的，不是吗？
今天发这个贴出来，希望给自己多加加油，也希望给所有还在职场这里溜达正在找工作的年轻朋友们一点点的参考，有些事情自己给自己假设了很多难题上去，那这个事情就永远都是无解的了。
大家一起加油吧，我们只要我们做到了努力做到了问心无愧，那就好了！
18777968058 苏老师
